Porqué contratar una inmobiliaria en Málaga
Te contamos por qué contratar una inmobiliaria. Muchos propietarios deciden encargar a un profesional la venta o alquiler de su casa por diferentes motivos. Sea cual sea el motivo por el que estás pensando en contratar una inmobiliaria en Málaga, te damos las pautas necesarias para que contrates la inmobiliaria ideal.
MOTIVOS PARA CONTRATAR UNA INMOBILIARIA
Los motivos para que contrates una inmobiliaria que te ayude a vender o alquilar tu casa dependen de ti y de las necesidades que tengas. Realmente no hay un motivo único para contratar una inmobiliaria que te ayude con la gestión de tu propiedad, sino que va en función de la situación personal de cada inmueble y cada cliente.
La falta de tiempo, de conocimientos, la necesidad de tramitar alguna gestión de la vivienda, el hecho de que haya inquilinos, herencias, viviendas de protección oficial, por residir lejos del inmueble en venta incluso en otra ciudad, por los servicios que ofrece la inmobiliaria, porque sabes que esa inmobiliaria es la que vende la mayoría de los inmuebles de la zona, por referencia de un amigo o familiar… En definitiva, hay infinidad de motivos que te pueden llevar a contratar una inmobiliaria.
Sea cual sea el motivo que te lleve a querer contratar una inmobiliaria, te recomendamos que antes de decidirte por alguna en concreto te reúnas con varias para consultar su manera de trabajar, los servicios que ofrecen y los honorarios que cobran.
En el sector inmobiliario es muy importante la transparencia y la honestidad a la hora de trabajar con una inmobiliaria, ya que el agente inmobiliario tiene que conocer la situación personal del cliente y el inmueble para poder adaptar sus servicios y personalizarlos en función de las necesidades de éste, y el cliente tiene que saber que el agente está trabajando por sus intereses y le informa de manera continua de la situación real, de manera que pueda tomar siempre las mejores decisiones.
BENEFICIOS DE CONTRATAR UNA INMOBILIARIA
A la hora de contratar una inmobiliaria tienes que contratar aquella que se adapte mejor a tus necesidades y la que te aporte más beneficios. Cuando hablamos de beneficios no solo hablamos de los beneficios económicos. Está claro que el precio al que se venda el inmueble es sin duda una de las principales preocupaciones del cliente desde antes de poner el inmueble en venta, pero no es la única.
El plazo de venta, no tener que desplazarse ni gestionar documentación de la vivienda, evitar estar pendiente todo el día al teléfono para atender clientes, delegar toda la gestión con los compradores, estar asesorado permanentemente sobre cualquier situación que pueda surgir, o ahorrarse dinero en impuestos y gastos son también beneficios que obtiene el cliente de la venta de su vivienda.
BENEFICIOS DE VENDER CON INMOBILIARIA
Según nuestra opinión, para contratar una inmobiliaria, ésta tiene que garantizarte los siguientes beneficios como vendedor:
- El precio más alto de mercado posible
- Vender la vivienda en el menor tiempo posible
- Gestión total de la venta para evitarte molestias
- Informarte de manera continua y transparente
¿EN QUÉ TE AYUDA UNA INMOBILIARIA?
Cuando un cliente acude a algún profesional de cualquier índole, ya sea un médico, un abogado, un economista o un fontanera, lo que busca son soluciones a un problema o una necesidad, dependiendo de cada caso.
Aunque algunos profesionales son de obligada contratación, como un cirujano o un anestesista, ya que tú no puedes (o no debes) operarte solo en tu casa, hay otros que no es obligatoria su contratación para realizar una gestión, como las inmobiliarias, gestorías, financieras u otros servicios profesionales.
Es por eso que para las inmobiliarias es tan importante demostrarle al cliente que nuestra contratación va a mejorar, acelerar y mejorar el resultado con nuestros servicios y dedicación personal. En Valoracasa Inmobiliaria ponemos a disposición del cliente las dos bases fundamentales de nuestra empresa:
- Un equipo de profesionales cualificados que te atenderán personalmente y te acompañarán durante todo el proceso
- Una amplia gama de servicios que nos permite poder adaptarnos a cada situación y a cada cliente
Uno de nuestros principales servicios, cuyo objetivo es ayudar y orientar, son nuestros asesoramientos gratuitos para todos aquellos que lo soliciten sin ningún coste ni compromiso, que además les sirva para comprobar nuestra profesionalidad y compromiso con cada caso y cada cliente.
5 CONSEJOS PARA CONTRATAR UNA INMOBILIARIA EN MÁLAGA
1. Verifica su reputación online
Es muy importante que, antes de contratar a una agencia, investiguemos un poco sobre ella, su trayectoria y la reputación que tiene en el sector. De esta forma, podemos saber si la agencia ofrece un servicio de calidad y si estamos tratando con profesionales.
Para ello, podemos mirar las opiniones que existen sobre la agencia en la web. Esto nos puede servir no solo para corroborar el grado de satisfacción que tienen otros clientes, sino que también nos puede advertir sobre posibles malas prácticas. La experiencia de otros usuarios puede ser vital para saber la calidad del servicio que presta.
Además, también podemos curiosear los anuncios de otros pisos que la agencia tiene publicados en los portales inmobiliarios. Esto nos dará una idea de la cartera de clientes que tiene, el tiempo en que logran vender una casa y la forma en que publicitan un inmueble.
2. Pide una explicación detallada de los servicios que incluyen los honorarios
Debemos saber con exactitud por lo que vamos a pagar. Por este motivo, es vital que con antelación preguntemos a la agencia cómo trabajan y que servicios nos incluye la comisión o cuota que pagaremos por la intermediación.
Por ejemplo, saber si pueden hacer las visitas por nosotros o qué documentos pueden gestionar en nuestro nombre. Además, debemos tener muy claras las condiciones del contrato y el tiempo de duración del mismo. Así, nos podemos evitar muchos inconvenientes.
3. Si te pide exclusividad, vigila que el tiempo no sea excesivo
Si la agencia con la queremos trabajar nos pide exclusividad debemos vigilar que la duración de esta sea prudencial. En este sentido, es recomendable que oscile entre los tres y los seis meses, pero que en ningún caso llegue a un año.
Debemos tener en cuenta que si firmamos un contrato de exclusividad no podemos vender el piso con ninguna otra inmobiliaria. Por esto, si el tiempo del contrato es de pocos meses, si no nos logran vender el piso en el tiempo deseado o no estamos conformes con el trabajo que están realizando, no tendremos que esperar mucho tiempo para que venza la cláusula y podamos cambiarnos de agencia.
4. Desconfía si te dan una tasación muy alta
Una de las ventajas que tiene vender con una inmobiliaria es que poseen un conocimiento muy amplio de la zona y del mercado. Por lo que su opinión puede ser de mucha ayuda a la hora de fijar el precio de venta de nuestro piso.
No obstante, es importante que antes investiguemos por nuestra cuenta la situación del mercado. Para ello, podemos realizar valoraciones y tasaciones gratuitas de nuestra vivienda y compararlas con los precios de pisos similares al nuestro a la venta en los portales inmobiliarios.
Así tendremos una idea realista en la cabeza, por lo que sabremos si una agencia nos está dando una valoración muy alta solo para captarnos como clientes. Una inmobiliaria que decore la realidad y que no nos haga un análisis realista y justificado del precio al que debemos vender no puede ser muy fiable.
5. Lee la letra pequeña de la hoja de encargo antes de firmar
Por último, es importante que todos los términos y condiciones negociados con la agencia queden reflejados en la hoja de encargo. Por esto, es vital que leamos detenidamente el documento y nos aseguremos que este no tiene una letra pequeña que podemos pasar por alto y que luego puede perjudicarnos.
Si hay algo que no entendemos o que no nos queda claro, es fundamental que pidamos a la inmobiliaria que aclare nuestras dudas antes de estampar nuestra firma y comprometernos de forma contractual con la inmobiliaria.
Cómo saber que inmobiliaria debo contratar en Málaga
Cómo saber que inmobiliaria debo contratar en Málaga
A la hora de contratar una inmobiliaria en Málaga debes tener en cuenta una serie de factores antes de tomar una decisión. Te contamos cuales son los más importantes para que aciertes.
¿Qué inmobiliaria debo contratar para vender mi casa?
El sector inmobiliario ha sufrido múltiples cambios y ha sabido adaptarse a cada situación. Los servicios que ofrecían las inmobiliarias en Málaga hace 30 años difieren mucho de los que se ofrecen hoy en día, tanto como han cambiado las necesidades de los clientes y la sociedad en general.
Aunque la mayoría parezca que ofrecen los mismos servicios para ayudar al vendedor a vender su casa, todas tienen unos servicios especializados que las hacen diferentes, incluso tienen servicios exclusivos que otras no tienen.
Cuando vayas a contratar una inmobiliaria, deberás asegurarte que además de venderte la casa, te ofrecen los servicios que necesitas que te harán la venta más rápida y cómoda.
¿Cómo saber que inmobiliaria me conviene?
La inmobiliaria que te conviene contratar es aquella que se encargue de todo lo necesario para vender tu casa en el menor tiempo y al mejor precio posible, evitándote molestias y pérdidas de tiempo.
Si los vendedores de la casa son unos herederos que necesitan una gestoría para tramitar la adjudicación de herencia, la inmobiliaria debe disponer de servicios de gestoría a disposición de sus clientes para así evitarles tener que contratar una empresa a parte elevando con ello el coste para los clientes.
En caso de que los vendedores necesiten legalizar algún ámbito de la vivienda a nivel urbanístico o catastral, la inmobiliaria dispondrá de arquitecto para cualquier trámite necesario previo a la venta.
Debes estudiar tu casa con detenimiento y saber que necesitas para vender tu casa, cuantos profesionales y cuantos medios, y contratar una inmobiliaria que disponga de todos ellos y que cubran todas tus necesidades.
Es mucho mejor que contratar varios profesionales independientes unos de otros, ya que suele salir muchos más caro y además tienes que estar en contacto con todos ellos para gestionar cada proceso, suponiendo una gran pérdida de tiempo.
Contratar una inmobiliaria
Cuando hayas seleccionado una o varias inmobiliarias, deberás entrevistarte con ellas con el objetivo de saber de primera mano su manera de trabajar y de paso conocer a la persona que va a llevar la venta de tu casa.
Establecer una relación de confianza mutua en la que el cliente sabe que un profesional cualificado se está encargando en primera persona de todos sus trámites para vender su casa y que además tiene contacto directo a diario con él para mantenerse informado.
Las inmobiliarias suelen establecer la relación con el cliente mediante la firma de un contrato donde establecen todas las condiciones acordadas previamente entre las partes: precio, plazo de venta, honorarios, cargas de la vivienda, servicios a prestar por la agencia, etc.
Contratar una inmobiliaria en exclusiva
Actualmente la mayoría de las inmobiliarias trabajan en exclusiva. Esto significa que durante el plazo que dure la exclusiva, entre 3 y 6 meses, el propietario y la agencia mantienen un compromiso en el que el propietario debe respetar el trabajo de la agencia y no vender la vivienda a terceras durante ese plazo.
Por otro lado, la agencia se compromete a realizar todas las tareas necesarias para llevar la venta a cabo, ya que en caso de no venderse, no percibirá ningún honorario.
¿Debo contratar una inmobiliaria en Exclusiva?
Obviamente, en caso de que una inmobiliaria dispusiera de casas en venta en exclusiva y sin exclusiva, dedicarán más medios e inversión a aquellas en exclusiva, ya que solo en esos casos tienen garantizado el cobro en caso de éxito y se respeta su trabajo.
En resumen, si vas a contratas una inmobiliaria para vender tu casa, debes asegurarte que tus necesidades están cubiertas con sus servicios, que disponen de las herramientas y la formación necesaria para venderla, que su trabajo es transparente e inspira confianza por la calidad de su atención, y que te mantienen informado en todo momento para que puedas tomar siempre la mejor decisión.
¿Por que elegir Valoracasa? Marketing Inmobiliario
Muchos clientes se animan a contratar nuestros servicios para vender su casa en Málaga por nuestras campañas de marketing para la venta de sus vivienda. Sin duda nuestra elevada inversión en publicidad nos facilita enormemente poder alcanzar el máximo número de interesados, aumentando notablemente la posibilidad de venta del inmueble a un mejor precio.
Al atraer más compradores interesados, no tendrás que rebajar tanto el precio ya que no tendrás un solo interesado, sino varios, de esa forma te será más fácil conseguir mayor rentabilidad.
¿Qué es el marketing inmobiliario?
El marketing inmobiliario es una técnica publicitaria concreta usada por las agencias inmobiliarias para acelerar y facilitar la venta de sus inmuebles.
Las agencias inmobiliarias que más invierten en medios publicitarios y campañas de marketing para vender sus inmuebles consiguen su propósito, la venta del piso, en menor tiempo y a mejor precio que los particulares.
Aunque también es importante el trabajo continuo que realiza un asesor inmobiliario cualificado, la venta del piso o la casa depende directamente de la cantidad de publicidad que se realice y además se escojan los canales adecuados
El mejor marketing inmobiliario es un buen precio
El marketing ayuda a vender un piso pero no ayuda a vender un piso muy caro. Si bien es cierto que con la adecuada campaña de marketing deberías atraer un buen número de interesados, estos vendrán por la calidad del producto ofertado.
Si la vivienda que queremos vender tiene un valor de mercado de 120.000€ y la ponemos en venta en 180.000€, es muy probable que nunca se venda, por mucho tiempo y dinero que invirtamos en promocionarla.
¿En qué ayuda el marketing para vender tu casa?
El marketing nos ayuda a acortar los plazos, ya que la entrada de compradores interesados es continua desde el primer día si se ha realizado la promoción adecuada en los medios adecuados. Imagina que la primera semana que lanzas tu vivienda a la venta tuvieras 25 personas interesadas en visitarla.
Puede que no la vendas, pero desde luego estás más cerca de la venta que si recibieras 25 visitas en 6 meses. Al final cuantas más visitas tengas más probabilidades de venderla.
También nos ayuda a conseguir el mejor precio. Si te hacen una única oferta por tu casa y además no tienes más gente esperando para visitarla, es más fácil que te plantees rebajarla que si tuvieras varias ofertas sobre la mesa y aún muchos interesados esperando para visitarla.
Si bien es cierto que no debes coger una oferta sin estudiarla detenidamente, es más fácil cuando hay más compradores y con verdadero interés que cuando ves que pasan los meses y la casa no la visita nadie.
¿Cómo te ayudamos en Valoracasa a vender tu casa en Málaga con nuestro marketing inmobiliario?
En Valoracasa Inmobiliaria no percibimos nuestro trabajo sin el marketing. El 50% de nuestro trabajo consiste en realizar continuas campañas de marketing, ya sea para la captación como para la venta de casas.
Pues si la mitad de nuestro trabajo consiste en realizar campañas de marketing inmobiliario, el trabajo que hay que realizar para vender una vivienda es un 75% puro marketing.
Marketing para vender una casa
El marketing para vender una casa empieza antes de ponerse en venta: el precio de venta, la preparación de la vivienda, las fotografías, el vídeo y el tour 360º son fundamentales para que la venta tenga éxito.
Tu casa no se puede poner en venta de cualquier manera y enseñarla a los interesados sin estar adecuadamente preparada.
Reparar desperfectos, quitar decoración personal, fotografías familiares, ordenar, iluminar y ventilar son técnicas que ayudaran a que el comprador se sienta como en casa y le ayude a tomar la decisión de comprarla.
Sesión de Fotografía de Calidad
Las fotografías con los móviles han mejorado mucho, pero las fotografías y vídeos realizados con una cámara profesional son infinitamente mejores, además que ayudan a mostrar con mejor calidad tu casa.
Una vez hemos realizado las fotografías, los vídeos y el tour 360, mandamos toda la información a los interesados. De esa forma filtramos a los clientes para quedarnos solo con los que tienen verdadero interés en la vivienda y así ahorramos visitas innecesarias tanto a propietarios como a compradores.
Los portales inmobiliarios y las redes sociales son una gran plataforma para vender viviendas hoy en día, pero no son suficientes. La alta competencia y la rapidez con la que los anuncios pierden una buena posición nos obligan a buscar otras vías para la promoción de viviendas.
Flyers, revistas, webs extranjeras, whatsapp y telegram son canales excelentes para estar en contacto directo con compradores, pero también hay que dedicarles gran cantidad de tiempo para atender a todos los interesados.
Como veréis son muchas las maneras de llegar a los compradores a través del marketing inmobiliario, lo importante es que se haga correctamente y se alcance el verdadero objetivo: vender la casa
OTROS BENEFICIOS DE CONTRAR UNA INMOBILIARIA
La venta de una vivienda puede conllevar la gestión y tramitación de mucha documentación relativa a la vivienda. Las herencias, las viviendas de protección oficial, los locales, las casas con terreno y otros inmuebles necesitan de una serie de gestiones previas y posteriores a la venta para que se puedan realizar.
En Valoracasa Inmobiliaria disponemos de GESTORÍA PROPIA que se encarga de tramitar GRATUITAMENTE todas las gestiones de nuestros clientes vendedores, sea cuales sean, de manera que te ahorramos tiempo y dinero, y sobre todo molestias.
Otro beneficio importante son las CAMPAÑAS PUBLICITARIAS que realizamos las inmobiliarias para vender los inmuebles más rápido y a mejor precio. Gracias a las campañas alcanzamos un gran número de potenciales compradores y así aumentamos la demanda, de manera que el propietario puede estar seguro de estar vendiendo al mejor precio al disponer de varios clientes interesados.
Juan Rosado
CEO
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