Tres pasos imprescindibles para vender una casa con éxito

Te contamos los tres pasos imprescindibles para vender una casa con éxito en Málaga.

La venta de una vivienda puede ser fácil o difícil. Todo depende de las circunstancias de la propiedad y del grado de organización que alcance al vendedor. Existen, sin embargo, tres pasos en la venta de una casa que determinan el éxito de la operación: el estudio de mercado, la tasación y la elección de un profesional inmobiliario.

PRIMER PASO PARA VENDER CON ÉXITO

Estudio de Mercado

Antes de lanzar tu casa a la venta tienes que ver si es un buen momento para ello o no, independientemente de que estés obligado a vender por tu situación personal. Hay momentos donde el mercado está al alza y hay muchos compradores deseando adquirir vivienda. En ese mercado es el vendedor el que tiene el privilegio de poder vender a mayor precio y además escoger el comprador.

En un mercado a la baja donde hay pocos compradores y muchos vendedores, son los compradores los que pueden elegir vivienda y solicitar importantes rebajas en el precio, al tener mayor margen de negociación.

Sea cual sea el momento en que vayas a vender tu vivienda, es importante que realizar un buen estudio de mercado y busques la manera de sacarle el máximo beneficio a tu vivienda. Una pequeña reforma, un cambio de muebles, mejorar la iluminación o poner tu vivienda a la venta cuando en tu zona haya pocas vivienda en venta, son algunos trucos para obtener mayor rentabilidad

SEGUNDO PASO PARA VENDER CON ÉXITO

Valoración de la vivienda

Una vez tomada la decisión de venta, el siguiente paso imprescindible es una valoración de mercado de la vivienda. Elegir el precio es, en efecto, uno de los pasos más difíciles de llevar a cabo y, al mismo tiempo, el más importante. Una vivienda que sale al mercado por un precio alto tardará mucho en venderse, mientras que una que sale a un precio muy bajo puede venderse rápido, pero a costa de minimizar las ganancias del vendedor. Por eso, aconsejamos que la valoración sea realizada por más de una herramienta profesional de la vivienda antes de elegir su precio de salida.

Nosotros aconsejamos utilizar las diferentes herramientas de tasación online que existen en la web para tener una primera aproximación al precio del inmueble. Luego, lo mejor es que un profesional inmobiliario pueda ver la propiedad in situ para precisar la valoración y definir, junto con el vendedor, una estrategia de venta adecuada.

Por otro lado, no se debe perder de vista que el precio de venta casi nunca es igual al precio al que sale la vivienda a la venta. Suele existir una diferencia de entre el 5% y el 15% entre ambos valores. Por eso, aconsejamos a los vendedores mantenerse abiertos a la negociación. Cuando hablamos de negociar no nos referimos a ceder frente a todas las rebajas que pida el comprador, sino a mantenerse predispuesto a llegar a un acuerdo que sea beneficioso para ambos.

TERCER PASO PARA VENDER CON ÉXITO

Elegir una inmobiliaria

La elección de la inmobiliaria es también un paso clave de la compraventa. Un buen asesor puede ser imprescindible para definir el precio de la vivienda, negociar con el comprador e incluso para resolver cualquier inconveniente que pueda presentar la propiedad, hecho especialmente importante si esta proviene de una herencia o un divorcio.

Nuestro consejo es comparar varias inmobiliarias hasta encontrar aquella con la que el vendedor se sienta cómodo y cuyas condiciones, como comisiones, servicios o plazo de exclusividad, se adapten a las necesidad del propietario.

En definitiva, la venta puede ser fácil si se lleva a cabo en el momento idóneo, se elige el precio adecuado y se cuenta con la ayuda de un profesional experimentado. Ahí radica la importancia de llevar a cabo estos tres pasos de forma correcta.

 

Juan Rosado

CEO