Fase 1: Evaluación del mercado y preparación inicial

En esta etapa inicial, es importante entender el contexto del mercado y prepararse adecuadamente para la venta:

• Evaluar la dinámica del mercado inmobiliario local para determinar la demanda y oferta.
• Establecer el valor real de la propiedad mediante la consulta de diversas fuentes y herramientas de valoración.
• Identificar y calcular los gastos e impuestos asociados a la transacción para una planificación financiera precisa.

Fase 2: Preparación detallada para la venta

Una vez comprendida la situación del mercado, es momento de poner manos a la obra para preparar la vivienda y decidir la estrategia de venta:

• Decidir si se desea vender la propiedad de forma independiente o con la ayuda de una agencia inmobiliaria, considerando el tiempo y esfuerzo requeridos en cada opción.
• Gestionar la documentación necesaria para la venta, incluyendo los trámites obligatorios y específicos de la ubicación de la propiedad.
• Preparar la vivienda para las visitas de posibles compradores, destacando sus atributos y cuidando su presentación para generar un impacto positivo.

Fase 3: Negociación y cierre de la venta

Una vez que la propiedad está lista y se han explorado las opciones de venta, es momento de avanzar hacia la negociación y concretar la transacción:

• Negociar los términos de la venta con el comprador, ya sea de forma directa o a través de una agencia inmobiliaria, manteniendo claridad y flexibilidad en las condiciones.
• Preparar y firmar los contratos pertinentes, como el de arras, asegurándose de que todas las condiciones acordadas queden documentadas de manera precisa.
• Finalizar la venta mediante la firma en la notaría, garantizando la validez legal del acuerdo alcanzado.

Fase posventa: Cumplimiento de obligaciones fiscales

Una vez concluida la venta, es fundamental cumplir con las obligaciones fiscales correspondientes:

• Declarar y pagar los impuestos exigidos por Hacienda, como la ganancia patrimonial en el IRPF y la plusvalía municipal en el Ayuntamiento, asegurando el cumplimiento legal y evitando posibles inconvenientes en el futuro.